哪吒2伴奏里有侗族大歌
蓝鲸新闻11月7日讯（记者 翟智超）继如祺出行（09680.HK)、嘀嗒出行（02559.HK）成功登陆港股后，吉祥集团旗下曹操出行有限公司（下称“曹操出行”）也将备战港股IPO。
日前，曹操出行更新了招股书，再次向港交所提交上市申请书，华泰世界、农银世界、广发证券（香港）担任联席保荐人。据了解，这是曹操出行本年以来的第2次递表，初次递表已经是半年前。
蓝鲸新闻记者注意到，曹操出行在2021年至2024年上半年累计亏本近80亿元。一起，公司获得订单首要依靠于第三方聚合途径，尽管途径会给曹操出行带来巨大的用户流量，但也会让其本钱大增。
别的，在盈余难解、合规危险高悬以及商场竞争格式的不确定性等多种要素一起效果，使得当下网约车企业上市之路充溢困难。
盈余困于“一起形式”之中
曹操出行建立于2015年5月，孵化自吉祥集团。IPO前，吉祥集团董事长李书福经过旗下Ugo Investment Limited持有公司83.9%的股份，为其实控人。公司首要事务包含网约车、顺风车等，详细到网约车，又分为惠选服务和专车服务。据了解，曹操出行在全国24个城市，具有一支由3.1万辆定制车组成的车队，这是现在我国规划最大的定制车队，也是公司运营之一起形式。
尽管曹操出行营收在不断添加，但难以打破盈余窘境。2021年—2024年上半年，公司营收别离为71.53亿元、76.31亿元、106.68亿元及61.6亿元；归母净赢利别离为-29.51亿元、-19.72亿元、-19.16亿元和-7.67亿元。
之所以形成如此局势或源于其一起的运营形式。由上述可知，公司所具有定制的自有车队，而这些车队有昂扬的运营和出售本钱，吞噬了赢利的持续添加。
招股说明书显现，曹操出行的出售本钱包含给出行服务司机的收入补助、折旧费用、车服本钱及交给运力协作伙伴的佣钱。曩昔三年，这个数字别离为89亿元、79.7亿元、100.52亿元（前两年的数据都高于营收）且大部分都用在了给司机的收入及补助上。并且，自曹操出行建立以来，有超越300万名司机运用曹操出行，而公司累计向司机支付了超越300亿元的服务酬劳。
比照相同赴港IPO的同行嘀嗒出行，则因轻财物运营方法，早已完成盈余。2021—2023年，嘀嗒出行的收入在5.7亿元—8.2亿元之间，远低于曹操出行，但其净赢利别离为17.3亿元、-1.9亿元和3亿元。
一位金融人士向蓝鲸新闻记者表明，公司呈现巨大亏本并难以盈余会让出资者对其未来的盈余才能发生忧虑，影响商场对其的估值和出资志愿。尤其在IPO时，这或许成为一个严重阻止，由于出资者更倾向于出资具有杰出盈余远景的企业。
收入过度依靠第三方途径
尽管曹操出行声称国内第三大网约车途径，但商场份额比较第一名却相差甚远。据咨询机构数据显现，2023年，滴滴以75.5%的商场份额遥遥领先其他对手，T3出行以6.2%的商场份额位列第二，而曹操出行尽管位列第三，但商场份额仅占4.79%。
或为了完成订单规划的敏捷进步，曹操出行加强与多个途径协作。据招股书显现，曹操出行对聚合出行途径的依靠度呈逐年上升趋势。2021—2023年，曹操出行经过聚合途径获得的订单GTV别离到达39亿元、44亿元和89亿元，占同期总GTV的43.8%、49.9%和73.2%。三年间，曹操出行已由之前的超越对折订单来自自营途径，转变为超越七成收入来自聚合途径。
可是，第三方聚合途径也让曹操出行的本钱大增。财务数据显现，曹操出行的出售及营销开支由2021年的5.06亿元添加至2023年的8.36亿元。其间，各报告期赋予第三方聚合途径的佣钱别离为2.77亿元、3.22亿元、6.67亿元，各期占比别离为54.7%、50.3%、79.7%。
图源：招股说明书
业内人士表明，高度依靠聚合途径，尽管为曹操出行带来很多订单，可是也让它只能成为单纯的网约车公司，而成不了真实的网约车途径。没有互联网途径特有的“网络协同”，其内涵价值则被大幅削弱。这种行为不只添加了公司的运营本钱，还或许导致未来在与聚合途径的协作中议价才能下降，影响公司的盈余水平缓事务独立性。
实际上，曹操出行本身也意识到这个问题，其在招股书中表明“咱们依靠第三方聚合途径处理很多订单。假如聚合途径职业进行整合，咱们或许因议价才能有限而不得不承受晦气条款”。
更为要害的是，跟着时间推移，第三方聚合途径的坏处也逐步凸显。在黑猫投诉上，曹操出行被投诉超越8000次，触及曹操出行车费反常高出预估费用，要求正常价格核算及抱歉，成心绕远路，多收了八公里的费用等。
其间，清洁作为出产日子的刚性需求，不论是高端写字楼，仍是工厂园区，都需求日常打扫保护，以坚持作业环境洁净整齐，然后给企业刻画一张光鲜亮丽的手刺。
曩昔很长一段时刻，园区、写字楼等商业场景的清洁依靠于许多人力和半自动化清洁东西，保洁员通过运用一些清洁东西，如洗地机、吸尘器，来完结对地上的打扫，功率和质量得到大幅进步。
但这种形式的坏处在于，企业需求花时刻来训练保洁员怎么运用东西，加上清洁职业人员流动性较强，其人力训练的本钱较高。而且，人作业业很难规范化、办理难以规模化，机器组件老化之后保护较为困难。
更为严峻的问题是，伴随着人口老龄化进程加速，保洁作业这类体力活且印象中的脏活儿累活儿，将面对劳动力许多缺失。加之年轻人不肯从事清洁作业，因而能够预见，在不久的将来，保洁职业将呈现招工难的困境。
在此布景下，商用清洁机器人走上了历史舞台。
大厂入局、本钱加注，商用清洁机器人敞开内卷形式
近两年，商用清洁机器人无疑是十分炽热的出资赛道。
这场火爆的本钱盛宴肇始于技能、商场两大方面。
• 技能层面
自动驾驶技能在阅历本钱、研制周期后，逐步走向落地，寻觅能够真实发生事务价值的场景。商用清洁机器人显然是一个低速无人驾驶载体，导航避障、人机交互都需求自动驾驶技能的支撑。因而，商用清洁机器人处理了企业清洁需求痛点，也可变相了解为自动驾驶在低速场景下的落地。
这种落地并非简略的处理技能问题，从更久远的视点看，商用清洁机器人在商场、园区、写字楼等杂乱场景堆集的海量数据，又可反哺到自动驾驶技能自身，为完结自动驾驶从低速向高速供给数据支撑。这也是许多做自动驾驶处理方案的公司，跨行做商用清洁的真实原因。
• 商场层面
数据显现，我国商场现在有约10万家清洁公司，近1400万清洁从业人员，其间有30％左右的职工专门从事地上清洁。现在商场上保洁员的人力本钱大概在每年6万元，依此测算，仅仅是地上清洁部分，就存在数百亿级的商场规模。
因为人口老龄化趋势显着，清洁职业未来将面对劳动力缺失的为难局势，运用机器人来处理清洁痛点，无疑是最佳的处理方案。依据相关研讨，2020年，我国商用清洁机器人商场规模为58.1亿元，增速为120%；至2025年，国内商场规模将到达749.1亿元。
技能和商场的唆使下，商用清洁机器人走向落地的条件现已老练。许多企业瞄准了这个百亿级的赛道，纷繁躬身入局，要为行将到来的蓝海商场打造一支无敌舰队。
这些厂商基因各异，既有大厂布景，如背靠中兴的霞智科技；也有做自动驾驶技能的大咖，如前阿里达摩院王刚的重生纪；还有从消费类切换至商用品类的科沃斯、从餐饮配送入局商用的普渡机器人；以及一众创业公司，如奇勃科技、坎德拉等等。
这些企业在一级商场上也被看好，纷繁取得了资方喜爱，比方奇勃科技取得数千万元天使轮融资，重生纪获亿元融资。本钱助力下，各商用清洁机器人企业加班加点组成团队、研制技能、迭代产品。
到2023年，商用清洁机器人旋即进入了拼产品、拼技能以及商场落地的「内卷时刻」。
机器人 OR 清洁东西，商场需求什么样的产品？
数年前，人工智能炽热时，职业关于AI与场景的联系发生过剧烈评论：“AI+场景”仍是“场景+AI”？
“AI+场景”着重AI的先导性，即AI赋能各行各业，侧重于技能。
“场景+AI”则着重从一切场景动身，用AI技能处理问题，技能仅仅东西，侧重于场景。
两者都着重技能与场景的交融，但这弱小的次序之别实践上会发生两种不一样的事务形式。
现在，商用清洁机器人也面对着这样一个定位难题：是机器人，仍是清洁东西？
假设界说为机器人，那么在产品层，企业必定会将资源歪斜到技能侧，投入更多的经费用于研讨自动驾驶、视觉VSLAM以及人机交互等技能上，以进步其智能化程度，更接近于“机器人”。
假使界说为清洁东西，则企业应该更侧重于清洁结构，将更多研制投入到结构立异，以期处理更多的客户在清洁方面的痛点。
不论是机器人，仍是清洁东西，尽管都一致于商用清洁机器人的产品形状，但在企业预算有限的条件下，资源天平向哪一方歪斜，也会影响到自身的产品力。
奇勃科技CEO王雪松以为，商用清洁机器人应该回归榜首性原理，处理的是客户清洁痛点。
从这个视点动身，商用清洁机器人应该是一种更智能的清洁东西，尽管看起来与传统半自动化清洁设备差异不大，但二者的事务逻辑彻底不同。
传统的半自动化清洁设备无法省去人力协作这个环节，一台机器需求装备一个操作员，进行控制。即使是地上清洁这种规范化作业，也需求人机协同。
商用清洁机器人的逻辑是，将常见的清洁作业使命规范化，交给机器完结，而让保洁员去处理更杂乱的清洁使命，比方处理黏物、打扫楼梯、替换废物袋等等。
比照下来，商用清洁机器人显着更契合企业降本增效的需求以及未来清洁劳动力缺失的大趋势。
因而，商用清洁机器人的榜首标签应该是清洁，其次才是机器人。
假如以机器人的界说去做产品，无异于舍本求末，尽管故事好讲，但产品难以落地，商业形式难跑通。
原因在于，机器人对各类技能的要求十分之高，归于本钱、人才密集型工业。企业必定要投入重金研制技能，随之而来的是本钱高居不下，产品价格昂扬，而客户无福消受，不会买单。
这种高举高打的形式并不罕见，许多职业都存在相似现象。
王雪松表明，从需求倒推产品界说，商场需求的是具有清洁才干强、极具性价比，能够给企业带来真实收益的产品。
机器人的概念当然很 Fancy，但处理客户问题，让客户乐意买单，才是要点。
怎么做一款好用的商用清洁机器人？
产品从概念到落地，是一个杂乱的出产流程，而产品界说作为榜首道环节，决议了产品的方向。
好像前文所述，以机器人的标签，仍是清洁东西的标签来界说商用清洁机器人，会导致终究产品的中心竞赛力有着巨大差异，从而影响到产品能否完结商业闭环。
作为许多玩家中的一员，奇勃科技成立于2021年，创始人王雪松曾任猎户星空“豹小秘”负责人。
2022年，奇勃科技取得了来自索道本钱领投的数千万人民币天使轮融资，并于2022年推出了首款产品“ iKitbot ONE”。
奇勃科技对商用清洁机器人的了解是“以清洁为本，让机器回归清洁自身”。
在这个认知下，奇勃科技的产品界说一直环绕“清洁”打开。
以 iKitbot ONE 为例：
清洁工序方面，iKitbot ONE 能够一次完结"扫、洗、吸、拖、消毒、自清洁"六大工序，适用于写字楼、商超、机场等多种场景以及瓷砖、大理石等多种地上。
产品方面，iKitbot ONE搭载了激光雷达和双目视觉摄像头以及超声波传感器，并配有视觉算法库来辨认废物品种、进行途径规划：当辨认到比较大的废物，无法打扫时，机器人会自意向保洁阿姨发送信息，恳求人工打扫。
清洁功率方面，iKitbot ONE清洁功率可达1000平米每小时，越障才干2.5cm，最大爬坡8度，并可自主上下楼。关于一些黏着物， iKitbot ONE 一次打扫不洁净，会自主规划二次打扫。
与市面上其他产品不同的是， iKitbot ONE 具有三大特色：
• 模块化
iKitbot ONE以模块化规划为主，将尘盒、滚刷、尘推布、污水箱等做成独自的模块，以简化替换流程，保洁员可在5秒内完结清洁模块的拆开，并不需求支付额定时刻本钱学习怎么替换部件，污水箱也可直接从主机拆开清洁。
一起，针对越来越多客户重视地上清洁+空气消杀的需求， iKitbot ONE内置消毒模块，选用特别波段的远紫外消杀方法，既不损伤皮肤，又便于替换。
• 易保护
iKitbot ONE集多种清洁形式于一体，不需求替换部件即可切换清洁形式。一起选用了一体化管道规划，以最大极限削减机器在执行使命过程中或许形成的阻塞，即使阻塞，也可通过手作业业运用清洁刷快速疏通。
• 智能化
iKitbot ONE 具有智能物联的才干，可自主呼叫电梯、联动闸机、跨区域执行使命；并一起支撑调度100＋机器，运用算法优化清洁使命，多机协同作业。
此外， iKitbot ONE 的运转数据也能够实时同步到多端后台，支撑设备在线晋级、长途使命调度，并生成可视化陈述，完结数字化运营。
“ iKitbot ONE 的结构、技能、交互等一切环节，都环绕场景痛点规划。”
王雪松表明，这种规划理念要下沉到清洁一线，只需让保洁员用好机器，才干更高效高质地处理打扫问题，客户才会觉得物有所值，乐意付费买单。
国内竞赛剧烈，出海成必定挑选
从大趋势看，商用清洁机器人能有用处理未来保洁职业劳动力缺失的问题，是一个宽广的蓝海商场。
但现阶段，国内商用清洁机器人商场现已卷成红海。
一边是企业蜂拥而入，一边是客户并不肯为高客单价的产品买单。
即使是企业相互赛马，把产品价格降下来，国内商场仍旧难做。
原因有二：
一是商用清洁机器人自身是to B的产品。
B端客户除了要算ROI以外，另一个明显的特色是依靠途径联系。
这种途径联系很难仿制，意味着企业要谈下一家客户，需求花费许多的时刻、人力本钱，边沿本钱居高不下，产品型公司活生生做成了项目公司。
而且，to B事务利益链条极端杂乱，各种流程本钱压低产品毛利，导致企业无利可图。
二是国内物业涣散，很难规范化推行。
国内有许多大大小小的物业，而且每一家物业分归于不同的运营方，有的是政府，有的是保洁公司，有的是个人。
不同的运营方，决议计划逻辑天壤之别。
企业要谈协作，又回到了途径联系上，事务就很难推进。
即使国内有供应链优势，但受制于企业购买力及共同的事务形式，商用清洁公司很难发展壮大。
所以出海便成了必定之选。
王雪松以为，在一个内卷的商场里能够打磨产品和供应链，但挣钱要找到适宜的商场。
因而，奇勃科技将日本选做了出海的榜首站。
之所以挑选日本，有三个原因。
首要，日本人口老龄化极端严峻，从事清洁职业的劳动力奇缺。
据统计，均匀一个保洁员每月的薪酬，换算为人民币大概在1.5～2万元，人力本钱十分高，企业很难招到保洁员。
“日本商场对清洁机器人的需求十分火急，不论是协作仍是独立作业的机器人，都有直接布置的志愿。”
王雪松表明，除了需求以外，相较于国内小于3年的ROI，日本商场周期更长，有的客户甚至不考虑ROI。
其次，日本对清洁的规范要求很高，清洁工序杂乱，单是写字楼的清洁，便有18项工序，十分规范化的流程。
假如吃下日本商场，则能够顺势将产品面向欧美。
最终，日本的物业一致，住友、三井、三菱等物业集团占有了绝大部分商场，只需搞定大客户，就能规模化出货。
这意味着，在日本商场，清洁既是刚需，企业又具有购买力，且物业相对一致，具有仿制的或许性。
但要做进日本商场并不简单。
外国产品进入日本商场，要过两道关：一是产品，二是途径。
在产品侧，日本商场对清洁要求极高，其便利店、写字楼等场景与国内不同。
比方，日本写字楼所用的原料是一种乙烯基材，外表摩擦力较高且赋有弹性，与国内的大理石、瓷砖不同，对机器人的清洁结构、吸力、辨认赃物等才干有特别需求，具有定制化的特色。
王雪松以为，产品定制从技能的视点上讲不难完结，真实难的是疏通途径。
To 大B的生意逻辑都是靠途径，但日本商场比较特别，形成了与其他区域不同的商社文明。
“我国品牌在日本的信赖度较低，而且日本商场比较排外，直接用我国品牌投放商场，很难拿下客户。”
因而，海外企业要进入日本商场，一般要通过商社，才干与当地客户进行协作。
这关于国内企业拿下超大B客户途径的才干要求极高。
奇勃科技恰恰搭上了日本头部商社丰田互易商货的快车。
2023年头，奇勃科技与丰田互易商货签定千万元订单，并行将交给榜首批全能型商用地上清洁机器人。
“日本商场将是奇勃科技的重心，比及把日本商场做深做透，再将产品面向欧美。”王雪松说道。
现在，除了奇勃科技，高仙、霞智、重生纪等公司亦开始发力出海。
未来一段时刻，商用清洁机器人出海将成为职业干流。
结语
每次技能革命，机器都将对传统职业带来颠覆性改动。
清洁职业已阅历了从人力到半自动化设备的改变，并在工业界催生了力奇、坦能等传统清洁设备巨子。
当时，清洁职业再次生变，从以半自动化清洁设备为主，向清洁机器人的方向演进。
身处变革时代的商用清洁机器人企业们，谁能杀出重围，赢得商场？
故事才刚刚开始。
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内生立异，外拓生态，这是咪咕音乐一向的据守，也是携手职业一同前行的方向。
采写／陈纪英
修改／万天南
《七里香》、《晴天》、《我的地盘》……还记得天王周杰伦那些耳熟能详的彩铃神曲吗？见证了一代又一代我国移动用户的芳华回忆。
现在，彩铃事务跟着媒体化生长的演进，不断敞开新的立异展开，用户不只能“听歌”，还能在咪咕音乐上，用AI东西和周杰伦“对唱”了，乃至输入关键词，就能零门槛发明歌曲和短视频了。
从彩铃到图文音视频多模态、双网交融分发的彩媒，见证了咪咕音乐的展开进化：传媒介质更丰厚，内容模态更多元，用户和客户关系在重构，商业形式在拓宽，工业协同在加深，职业生态在扩容……
在11月19日举行的“智领未来 乐见‘睛’彩”——2024咪咕生态大会数智视听生态展开论坛（以下简称“论坛”）上，咪咕音乐和其生态协作同伴齐聚一堂，一同见证内容、科技、演艺、广告等生态的发动：依据双网交融的特性，咪咕音乐在经过全面立异，探究出一体两翼“音乐+彩媒”的特征展开道路，做大增量；而在外部，则广交CP做大生态，与协作同伴共谋同享共创共赢。
一、双网交融，双线添加
在与其他玩家同台竞技的穿插地带，先行进场和卡位风口，是制胜之道。
在数字音乐赛道，咪咕音乐是名副其实的先行者。早在2003年，我国移动就发动彩铃事务，逐步打造了国内最大的正版数字音乐内容途径、国内最大的数字音乐发行途径，巅峰时期，曾一年为职业奉献超越10亿元的版权收入。
眼下，我国数字音乐合理风口，据《我国数字音乐工业陈述（2023）》（以下简称《陈述》）发表，2023年我国数字音乐商场总规划到达1907.5亿元，同比大涨22.7%。
咪咕音乐乘风而上，正在全面晋级事务，构建发行、体会、互动一体化的音乐运营途径。
10月19日，动感地带芒果卡“无限X”巡回演唱会——武汉站在武汉五环体育中心顺畅举办，来自全国各地的用户齐聚武汉，共赴线下音乐狂欢。作为动感地带芒果卡继郑州、成都、济南、长沙、兰州、北京多站之后的又一力作，这场以“无限扩列夜”为主题的演唱会，为江城武汉带来了金秋时节的无限生机与芳华旋律。中国移动APP、芒果TV、咪咕视频、咪咕音乐、中国移动视频号、芒果TV视频号、动感地带视频号、动感地带芒果卡视频号、湖北移动视频号同步直播了本次演唱会。